כשראיתם את הקמפיין של אקניל לסדרת Skin Pro בזמן החזרה לבית הספר, זה אולי הרגיש כמו עוד מספר סרטונים מעולים בפוריו. בפועל, מדובר במקרה בוחן מושלם לאיך בונים קמפיין שיווקי שעובד באמת ויוצר מודעות למותג.
המסקנה: כשקריאייטיב מדויק פוגש הנעה לפעולה
הסוד להצלחה של קמפיין לא נמדד רק בזה שהסרטון יפה, אלא בחיבור המדויק בין הקריאייטיב (הרעיון והסרטון עצמו) לבין הנעה ברורה לפעולה. כשהשילוב הזה עובד נכון, ״המשפך השיווקי״ פועל בצורה חלקה ו״יחסי ההמרה״ מגיעים לשיא. בדיוק בגלל זה, הקמפיין של אקניל ייצר עשרות אלפי הקלקות ישירות לאתר בו אפשר לרכוש את המוצרים.
מה מוכיח את זה בשטח?
קחו למשל את הסרטון של עמית בן דוד (עמית מיוזיק). מעבר לזה שהוא תפס את העין ועבד מצוין אורגנית (100K צפיות בלי שקל ממומן!), הסרטון הזה מוכיח כמה חשוב החיבור האמיתי של היוצר למותג. עמית הציגה את המוצרים מתוך ניסיונה האישי בעולמות הסקין-קר והביוטי. יש לה קהילת עוקבות סופר נאמנה שסומכת על ההמלצות שלה. כשהתוכן הממומן מתיישב בול על האופי של היוצרת, הגולשים מרגישים את האמינות ולא ממשיכים לגלול.
התגובות לסרטונים הראו בדיוק את ההשפעה: מגולשות שכתבו "אני מכיתה ד' מכורה לזה" ועד גולשים ששאלו תכל'ס: "איפה קונים וכמה עולה?". התגובות הרבות יחד עם ההקלקות ללינק, מוכיחות שהצופים לא רק צפו והמשיכו לגלול, אלא עברו את כל הדרך מהצפייה בסרטון, לתגובות ואפילו נכנסו לאתר המכירה של המוצר.
בתמונה: ניקול ברסלב שלמה. מתוך: קמפיין ״אקניל״ ב-teenk
המילון הסודי: מה זה בכלל אומר?
- משפך שיווקי (Funnel): המסלול שהגולש עובר. זה מתחיל בחשיפה ראשונית לסרטון (ראש המשפך), עובר דרך התעניינות ושיח בתגובות, ומסתיים בלחיצה על הלינק ורכישת המוצר (תחתית המשפך).
- יחס המרה (Conversion Rate): המדד שבודק כמה אנשים מתוך כלל הצופים עברו לשלב הבא. כלומר, כמה מתוכם לא רק ראו את עמית מיוזיק, אלא באמת לחצו על הלינק ועברו לאתר המכירה של המוצר.
- קריאייטיב (Creative): הרעיון, התסריט, השפה והדרך הוויזואלית שבה מציגים את המוצר בסרטון כדי לגרום לכם לעצור את הגלילה.
- הנעה לפעולה (CTA – Call to Action): המסר בסרטון שגורם לכם לעשות מעשה, כמו "הלינק לרכישה מחכה לכם בביו" או "לחצו כאן כדי להשיג את הערכה".
רוצים לדעת עוד?
עולם התוכן והסושיאל מזמן כבר לא מסתכם בלהעלות סרטון ולקוות לטוב. כשמבינים את המנועים האלה, אפשר לייצר תוכן שלא רק שובר את הרשת אלא גם מביא תוצאות אמיתיות.
רוצים להבין איך הפיד עובד מבפנים? עקבו אחרינו!
