ליאור מארס לא חדשה בעמוד הפוריו. למעשה, אפשר להגיד שהיא מכירה אותו כמו את כף ידה. גם מי שאינו עוקב אחריה ככל הנראה שמע עליה או נתקל בסרטון שלה בשנה האחרונה.
קמפיינים
הקמפיינים של ליאור שונים מאוד בנוף. הם לא דומים בכלל אחד לשני או לאף קמפיין אחר שראיתי. בין המותגים שעבדו איתה: ADIDAS, LEXUS, PRO HAIR, APRIL, H&M, Careline וכל אלה רק בשנה האחרונה!
אחד הקמפיינים המוצלחים ביותר שעשתה בתקופה האחרונה הוא הקמפיין לחברת הטיפוח SEBOCALM. בסרטון היא מגלמת גננת ששרה עם ילדי הגן שיר ילדים, מסוג השירים שמטרתם ללמד את הילדים, כמו למשל "עשר אצבעות לי יש" או "כך נולד הצבע". תחילה לא נראה כלל שמדובר בקמפיין, אך בהמשך מתברר כי השיר בכלל נכתב על קרם לחות! כמה שניות לאחר מכן, היא אומרת במפורש (או יותר נכון "שרה") שמדובר בקמפיין ממוסחר, באקט חריג ונדיר במיוחד. כאן צופי הסרטון מתחלקים לשניים: אלו שמודים שהמשיכו לצפות, ואלו שמשקרים. בדיוק כפי שהמשכנו לצפות בליאור, כך גם היא המשיכה בטבעיות מוחלטת.
נראה כי ליאור אינה חוששת מתוכן ממוסחר. הקמפיין הזה מוכיח שתוכן ממוסחר יכול להיות מבדר או בעל ערך.
@liormars אם הייתי גננת: // כמו כן עידו דיי. #fyp #kindergarten #skincare בשיתוּף @Sebocalm_il ♬ original sound – LiorMars
אילו מותגים יתאימו לה?
מותגי טיפוח, אופנה ולייף-סטייל שרוצים "להתחנף" לדור הצעיר בלי להיראות כאילו הם מתאמצים יותר מדי. באופן כללי, כל מותג שפונה לאנשים הפשוטים שרוצים סטייל בלי מאמץ ובלי לקרוע את הכיס ימצא בה את הפרזנטורית המושלמת.
מה פחות יתאים?
כל מה שצועק "יוקרה", מנסה למצב את עצמו כמותג נחשק שאין לכל אחד ולא פונה לקהל העממי.
ולמותגים אני אגיד:
אל תנסו למסגר את ליאור בתסריט גנרי כתוב מראש. במקום, תנו לה חופש יצירתי בלתי מוגבל. רגע לפני שאתם שולחים לה את הבריף של הקמפיין, ודאו שהוא מבהיר את המסרים שחשוב לכם להעביר לקהל, אך לא את הדרך שבו יועברו. את זה תשאירו לליאור.
נוסחת ההצלחה של ליאור
ניסיתי להבין מה מקור ההצלחה של ליאור, ואחרי ניתוח קצר של עמודי הטיקטוק והאינסטגרם שלה הצלחתי לשים את האצבע על כמה גורמים מרכזיים:
- היא מדברת לקהל בגובה העיניים.
- היא משדרת קלאס ועממיות באותו הזמן. איזון מושלם בין מי שאנחנו לבין מי שאנחנו רוצים להיות.
- התוכן שלה עוסק לעיתים קרובות בסיטואציות שכולנו מכירים. זה גורם לקהל להזדהות ולהרגיש שמישהו מבין אותו, תחושה שהרבה מחפשים כיום.
- התוכן של ליאור בסגנון ייחודי ויוצא דופן. הוא יצירתי בטירוף ומאוד שונה בנוף. גם כשהיא לוקחת חלק בטרנד, היא עושה את זה בדרך הייחודית שלה.
עכשיו חבּרוּ את כל אלה יחד. ומה קיבלנו? מצב שבו במקום לקנא, הצופים שלה פשוט רוצים להיות חברים שלה.
@liormars באתי נדלקתי (לא היה לי מה לכתוב פה חחחחחחח סליחה) #bts ♬ original sound – LiorMars
קשר עם הקהל
את אמון הקהל ליאור השיגה ביושר. אחת לחודש מתפרסם בעמוד האינסטגרם של ליאור מגזין המספק הצצות לחייה האישיים. במגזין ליאור פורקת לא פעם את הרגשות שלה, לצד תובנות עמוקות. היא לא מנסה לייפות את המציאות או להציג אשליה של עולם ורוד, וכמה שזה נדיר כיום- ככה אני מעריך את זה (רמז: זה מאוד נדיר היום).
תכניסו את זה טוב-טוב לראש
אם יש דבר אחד שאני רוצה שתלמדו מליאור, זה שהכוח האמיתי נמצא אצל אלה שיודעים לספר סיפור ולבנות אמון עם הקהל. דבר נוסף שאני אמליץ למפרסמים הוא לשים את הדגש על הקהל ולא על המוצר עצמו. במקום למכור מוצר, תמכרו את מה שהלקוח מקבל ממנו: ביטחון עצמי, תחושה של סטטוס או שייכות, או פשוט הנאה. בסוף, אנשים לא קונים מוצר, הם קונים גרסה טובה יותר של עצמם.
תחשבו על זה רגע: על מה הייתם מוכנים לשלם יותר – על ג'ינס, או על התחושה הזו כשאתם הולכים ברחוב ומרגישים שאף אחד לא יכול עליכם? ליאור כבר מזמן הבינה את התשובה, עכשיו תורכם.
